馭向藍海 —奧迪戰略大用戶開發巡展
      2020-08-10

      創變2020是一汽-大眾的核心策略,奧迪銷售部全體員工在楊志軍副總經理的引領下,緊密圍繞“經營創變、戰略創變”方針,立足開源搶市場、節流??冃?,全面推進點對點營銷的高效與快速轉化,全面推進高質量的用戶開發與銷售。奧迪面向高聚焦度、高集中度、高潛力的近百家大型企業用戶,推出“走出去、請進來、抓關鍵”三大營銷組合措施,其中之一“走出去”——奧迪戰略大用戶開發巡展,已經全面開啟。


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      營銷創新——巡展宗旨是以引領經銷商“走出去”主動開發大型獨角獸企業用戶為目標,形式新穎、互動感強、線索轉化率高,增強企業用戶對奧迪的認知程度與偏好度,讓每一個企業停車場上奧迪的份額每天有看得見的增長。

      整合措施——借助巡展機會,橫向協同售后服務、備件精品、金融、二手車置換、留學生優惠等政策整合,包裝成企業專屬營銷全案??v向將總部、區域、經銷商資源協調,聚焦企業用戶打造全價值鏈的增值服務。


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      注重體驗——從專業的產品講解、到企業園區的產品靜態展示,從車輛功能與裝備詮釋到專享試乘,從往返接送到周末自駕郊游,從精品搶購到掃碼訂單,從預約到店到深度試駕,盡顯尊貴與豪華,給用戶一個全新的購車體驗。

      戰略合作——巡展從2019年7月至今與全國26家龍頭企事業單位及重點高校達成了戰略合作, 2020奧迪戰略合作伙伴巡展排期45場,與全國45家龍頭企業達成了戰略合作,行業覆蓋范圍廣泛,其中包括中國知名互聯網企業,全球領先的安防產品企業、中國知名重點高校,國內五大航空企業、房地產行業的先鋒企業,中國最大世界第五的工程機械制造企業,全球領先的綜合通信企業、世界領先的無人機研發企業,世界知名的中國民族品牌,國內領先的新材料企業。


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      此外,巡展在新能源車型推廣方面聯合南方電網、寧德時代動,特來電企業完成新能源車型的巡展活動。

      碩果累累——巡展形成了可持續常態化合作機制,形成市場與銷售高效聯動,打造企業用戶、經銷商、產品無縫對接營銷模式,形成三方共贏的格局。

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      跨部門合作——通過一汽-大眾公司團委業務交流中了解到公司團委與全國高等院校在實施“一汽-大眾.高校青年聯盟”項目,并了解上海交通大學有采購奧迪需求,奧迪大用戶部馬上聯合東區大用戶經理、上海經銷商為主動拜訪上海交通大學,同時整合售前、售后的銷售政策,為上海交通大學提供專屬的優惠政策,在上海交通大學院方的大力支持下,在上海交通大學校去成功舉辦一場奧迪巡展,現場有效集客145人,預約訂單10臺 ,同時上海經銷商與上海交通大學建立起長期和合作關系,并成為“上海教工三對三籃球賽”的贊助方.可以在上海教育工會平臺發布產品優惠政策.

      探索異業合作——??低暿切袠I領軍企業,也是巡展第一站,4天的巡展現場簽購63臺,預約訂單300臺,奧迪成為??祮T工首選產品。巡展現場??嫡故酒溲邪l汽車全景影像系統與奧迪車的完美結合。目前奧迪大用戶探途新境自駕游為了車輛使用安全,試駕全程使用??堤峁┛低旵6產品。

      相信,隨著面向戰略企業“走出去”項目的持續推進;隨著面向行業精英“請進來”到奧迪、到公司來體驗之旅的全新啟航;隨著面向購車關鍵決策者深度試駕體驗奧迪的“抓關鍵”項目的陸續實施,一定會精準助力奧迪年度銷售目標的實現,請您拭目以待!


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